Especialistes en benes

Les petites firmes proveïdores de la sanitat pública pateixen la pressió que suposa la combinació d'uns llarguíssims terminis de pagament i d'uns competidors multinacionals amb grans economies d'escala industrials i múscul financer. Amb aquest panorama, saben que convé especialitzar-se. Els Domènech parlen de nínxol, aquest terme tan apreciat pels experts en màrqueting al referir-se a espais del mercat en què el saber fer compta més que els grans volums de producció. El nínxol d'aquesta família de nissaga industrial a Mataró són les benes tubulars, que fabriquen des de fa més de 20 anys amb les marques Tubigrip (bena tubular compressiva) i Tubiton (bena tubular per a guix), ara en procés de transició cap a les marques Lidergrip i Liderton, respectivament.

"No produïm gasa ni guants, uns mercats massius i, per això, atractius per als grans. El nostre negoci és més especialitzat", diu Xavier Domènech, gerent de l'empresa familiar Lidermed. Quan al.ludeix a l'especialització, ho fa a consciència. La seva empresa extreu totes les possibilitats de la bena tubular. Fabrica les compressives, les que es posen a sota del guix --per protegir la pell-- i les que es fan servir per subjectar apòsits, elèctrodes --típica imatge de l'esportista d'elit que acaba d'arribar a un club-- o vies per administrar sèrum. Així mateix, en les seves instal.lacions acobla immobilitzadors i collarets cervicals, tots dos compostos per una part tèxtil tubular.

"El catàleg el completem com a distribuïdors de molts altres productes, sobretot de subjecció. El mínim comú denominador és que siguin articles que tinguin un mercat on la competència no sigui exagerada: per exemple, matalassos terapèutics per a la prevenció d'úlceres", afirma.

Invenció britànica

La bena tubular, invenció britànica en temps de guerra, continua sense atraure una part de la demanda domèstica. Al marge de Catalunya, Aragó, el País Valencià i el País Basc, el producte està poc estès. A la resta d'Espanya acostumen a fer servir la bena de crepè, que necessita les mans expertes d'una infermera per poder ser aplicada amb la compressió adequada.

En aquesta porció del mercat volen insistir: "La tubular surt més a compte: a cada rotllo de 10 metres de la bena de crepè només se li pot donar un ús. També hem de tenir en compte que la bena tubular compressiva no cau mai, a diferència de l'altra, que quan es desinflama la lesió sol caure".

Els destins d'exportació també són un objectiu --generen el 15% de les vendes--, encara que presenta com a obstacle la forta repercussió del cost del transport, a causa del gran volum del seu producte.

Notícies relacionades

La CNMC ajorna el dictamen sobre l’opa del BBVA per l’apagada

El Cercle insta Europa a construir una defensa comuna i autònoma dels EUA

Una altra aposta consisteix en el teixit actiu, en la bena que incorpora les propietats d'una medicina. L'estan desenvolupant amb el suport del centre tecnològic Cetemmsa de Mataró. ¿Està madur el mercat per a aquesta solució? Domènech diu que sí: "Aquest teixit és més competitiu perquè s'ha de tenir en compte el cost d'administrar la medicina de forma tradicional".

La firma no subcontracta producció per evitar que es produeixin trencaments d'estoc: "No pots deixar mai un hospital sense producte". L'empresa factura 3 milions d'euros i dóna feina a 25 persones. Cada any fabrica 120.000 benes tubulars compressives, el seu principal producte. Els seus clients són hospitals i distribuïdors.