¿Inditex ha de témer Shein?

Shein va arribar a valorar-se en 100.000 milions d’euros l’abril d’aquest any després de la seva última ampliació de capital. Fa dos anys estava valorada en 15.000 milions. Segons publica Financial Times, la ressaca al sector financer que ha generat una sequera al mercat inversor de fons de capital risc ha fet caure el valor de Shein els últims mesos fins a 65.000 milions. Des de la regió de Guangdong fabrica a la Xina per vendre ‘online’ a la resta del món. Als Estats Units ja ha superat en vendes Inditex i H&M. Només la cadena Primark, segons Morgan Stanley, ofereix unes peces tan barates. N’hi ha prou amb obrir la pàgina web de Shein per veure la seva estratègia comercial. El client potencial es troba ofertes de subscripció, descomptes i regals que es repeteixen a la seva app, primera eina de vendes. A TikTok, el seu màrqueting consisteix a ensenyar joves obrint caixes amb premses de Shein sense parar, de forma convulsiva. Roba d’un sol ús en la majoria dels casos. Sense informació financera ni memòria social de cap tipus, la transparència no és un dels atributs d’una companyia de la qual es coneix molt poc la seva cadena de valor i la traçabilitat dels seus productes. Per no parlar de les seves polítiques laborals i fiscalitat. ¿És el seu èxit degut només a l’aplicació de la tecnologia? 

Des d’Inditex a la pregunta sobre si preocupa Shein (i altres imitadors) la resposta és clara: «no és una obsessió. Observem tota la competència». Ahir mateix, durant l’anunci que Inditex ampliava inversió logística a Saragossa i obria una macrobotiga de Zara, el conseller delegat Óscar García Maceiras llançava pilotes fora després d’una pregunta d’‘El Periódico de Aragón’ sobre Shein: «Nosaltres tenim un model de negoci molt clar. Basat en moda de qualitat, creativitat, disseny, sostenibilitat i experiència del client». 

El professor d’IESE, José Luis Nueno, expert en el sector de la distribució, considera que Shein és el competidor que el gegant espanyol haurà de tenir més en compte en el futur, en un mercat extremament atomitzat on molt pocs grups poden considerar-se, com Inditex, H&M o Gap, globals. «Inditex té un gran avantatge: el seu model de negoci és molt sa. Les seves xifres continuen sorprenent i estan millor preparats, gràcies a la seva estratègia omnicanal, per al món al qual anem», explica Nueno. El 25,5% de les vendes en conjunt de les marques d’Inditex ja es realitzen a través d’Internet. L’objectiu és que representin el 30% el 2024. «Comença una nova etapa, amb una servitud a les xarxes socials. El paper del dissenyador i la freqüència de les col·leccions serà més rellevant. Per aconseguir nous objectius, Inditex continua comptant amb una plataforma molt agressiva que és clau. Inditex és una màquina d’execució», explica Nueno.

Notícies relacionades

Shein: l’Amazon xinès de la moda ultraràpida que ha escurçat els preus del ‘low cost’

Indignats amb Shein a Barcelona: llargues cues per no poder comprar res

La firma gallega va camí de superar el 2022 les xifres rècord obtingudes el 2019, amb una facturació que va assolir els 28.286 milions d’euros i uns beneficis de 3.639 milions. El 2020, a causa de la pandèmia, van caure a 20.402 milions i 1.106 milions respectivament. El 2021 la facturació va arribar a 27.716 milions, amb 3.243 milions de beneficis. El primer semestre d’aquest any les vendes ja han superat en un 24,5% les de l’any passat. La seva capitalització frega els 70.000 milions d’euros, i és l’empresa més valorada de l’Ibex 35 al davant de l’elèctrica Iberdrola.

Mantenir aquests ritmes de creixement i augmentar el valor de la companyia com a conseqüència són els principals desafiaments de Marta Ortega, presidenta d’Inditex des del 2 d’abril d’aquest any, data en què va substituir Pablo Isla, que portava en el càrrec des del 2011. El pes del seu pare, Amancio Ortega, continua present. Manté una cadira al consell d’Administració i controla el 59,29% d’Inditex. El 5,03% està en mans de la filla del seu primer matrimoni,Sandra Ortega Mera. Amb un 35% flotant lliurement al mercat, seran els inversors els que tindran la paraula. n