Premium: el proveïdor firal que va vorejar la fallida amb la pandèmia i ara factura milions

Aquesta empresa catalana amb seu a Gavà (Barcelona) es dedicava abans de la pandèmia essencialment a llogar mobiliari per a esdeveniments. Ho feia com a braç d’un grup holandès que feia anys que estava creixent a costa d’endeutar-se i que, com a tal, no va poder superar l’aturada d’activitat a què va obligar la covid. Així, el juliol del 2020, al mateix temps que l’empresa formalitzava la seva fallida, començava la travessia dels quatre directius que pilotaven l’empresa a Espanya per quedar-se almenys amb la seva unitat productiva.

Ho van aconseguir gràcies que el fons d’inversió Endurance va entrar en l’equació per convertir-se en soci i amo de l’empresa, i que van presentar un projecte prou atractiu perquè l’administrador concursal holandès els permetés quedar-se només amb aquesta part de la companyia.

«L’enfocament actual és diferent del que hi havia en el seu moment», aprofundeixen el conseller delegat de Premium, Joan Chaler, i el seu director comercial, José León, que compten que ho van canviar tot: nom, orientació de mercat, nau, pàgina web, xarxes socials... «Hem afegit també la part del disseny (des de fer els plans fins a assegurar que el mobiliari cobreix les normes de seguretat) i hem incorporat la figura del ‘project manager’ a cada projecte», expliquen quant al negoci. «El client només ha de tenir un esdeveniment i diners per pagar-lo: nosaltres ens encarreguem de tot», sintetitzen.

Entre els seus clients, molts dels quals van arrossegar de la seva etapa prèvia, figuren des de Fira de Barcelona, el Mobile World Congress fins al CCCB i Port Aventura. Poden encarregar-se tant de l’esdeveniment privat d’una gran companyia, com del disseny, construcció i gestió de l’estand d’una empresa per a una fira, sigui perquè són el proveïdor de referència del palau de congressos (com és el cas de la Fira de Barcelona), sigui perquè els contracta l’empresa expositora o el gestor intermedi a qui una companyia li encarrega el projecte. La qüestió és que ja tenen una quota de mercat de gairebé el 40% a Espanya.

Noves unitats de negoci

«Ens hem marcat com a objectius el creixement orgànic (fer créixer els clients que ja tenim); focalitzar-nos en el que som millors, que són els grans comptes; créixer internacionalment; i posar en marxa noves idees de negoci», apunten Chaler i León. El pla, en aquest sentit, és activar cada any una nova unitat que depengui de la companyia i tenir preparada ja la idea per al següent.

Notícies relacionades

La recuperació de congressos, fires i convencions dispara l’agenda de Barcelona el 2022 i 2023

El Mobile World Congress seguirà a Barcelona fins al 2030

El 2022, la novetat va ser Aluvision, una línia per llogar marcs d’alumini destinats a substituir l’estand de fusta. I el 2023, ho serà una divisió orientada a donar servei als esdeveniments fora de recintes firals, com en camps de golf i ports esportius. Quant al 2024, cap pista, només que la idea ja és sobre la taula. Perquè aquí no hi ha por dels tambors de crisi.

«Intentem gestionar molt bé els costos: quan el mercat tira i facturem molt, anem a totes, però si el mercat fa un pas enrere, ens ajustem molt als costos, com faria una economia domèstica», apunten els dos directius. A més, conclouen, que el seu sector «sempre ha demostrat ser molt anticíclic: quan el negoci baixa, els equips de màrqueting i comercial inverteixen», i que es fien a la promesa que el 2024 sigui, per fi, l’any de la recuperació total dels esdeveniments.