Shein reorienta estratègies i capta marques per desafiar també Aliexpress i Amazon

L’objectiu del nou programa d’expansió s’assembla al que impulsa Aliexpress a Espanya des de fa diversos anys. Es concretarà a donar suport a 100.000 venedors perquè aconsegueixin vendes anuals de fins a 100.000 dòlars en tres anys. Seleccionaran també 10.000 venedors per a un programa accelerat que els permeti arribar a vendes anuals d’un milió de dòlars en tres anys.

Shein, conegut especialment per la venda de roba ultrabarata i especialment roba de bany a preus imbatibles, potencia ara el seu vessant de mercat ‘online’ global integrat de productes de moda, bellesa i ‘estil de vida’. Tot comença a cabre en un portal de preus agressius i sense competència comparable. Shein no vol perdre l’oportunitat de competir amb Aliexpress amb les mateixes armes. 

Skechers i Lansinoh, entre els nous aliats

La multinacional ha anunciat que Mèxic seguirà el Brasil i els EUA en el llançament oficial de la seva plataforma ‘online’, oferint productes de venedors externs juntament amb els propis de Shein. Els llançaments a Alemanya, Espanya, França i Itàlia aviat seguiran el seu exemple. A més d’aquests venedors externs, l’anomenat Shein Marketplace també ha incorporat marques globals de renom com Skechers, una empresa de calçat líder coneguda pels seus dissenys innovadors, i Lansinoh, un nom de confiança en productes per a la cura per a postnatal i prenatal.

El pas endavant de Shein suposa una nova amenaça. Després d’haver empès les firmes abans de ‘fast fashion’ a nous segments de mercat, Shein vol ara endinsar-se en el competit món dels ‘marketplace’ genèrics. 

Notícies relacionades

Hisenda vigilarà més les targetes: demanarà aquestes dades sobre els moviments

L’impost a la banca costarà més al BBVA i el Sabadell si es fusionen

Igual que va fer en el seu moment Aliexpress, la branca europea del grup Alibaba, la intenció és facilitar als proveïdors i distribuïdors la seva entrada a la plataforma de venda. «Incloent-hi capacitació i millora d’habilitats, beneficis i incentius per ajudar els venedors a arribar als seus objectius comercials». La idea que un producte que triomfa a la Xina té assegurada la seva competitivitat a escala mundial es confirma amb Shein. La inexorable concentració comercial a escala mundial escriu un pas més amb l’agenda d’expansió de Shein. 

En l’última dècada, Shein ha desenvolupat una plataforma de comerç electrònic ultraeficient, centrada en moda ultrabarata i connectada a centres de producció en proximitat. La seva irrupció va ser ràpida i eficient, i fins i tot va agafar per sorpresa els analistes del sector. Les marques de moda com Zara, H&M o Mango han hagut de resposicionar els seus productes davant la impossibilitat de competir en preu amb Shein. L’ús de les xarxes socials i de tècniques d’intel·ligència artificial sofisticades ha impulsat les vendes. Els preus són tan baixos que el problema de la logística inversa ha sigut eludit fins ara per Shein, dotant-lo de marges comercials suficients malgrat els baixos preus de venda. La tecnologia de Shein permet als venedors reaccionar de manera ràpida a l’evolució de la demanda i la situació de plantes tèxtils en zones de baixos costos laborals completa un model de negoci no emulable en les economies occidentals.