L’estratègia empresarial ha d’abaixar els preus i buscar destinacions

La Cambra de Comerç d’Espanya recorda que les empreses podrien aplicar les lliçons apreses en l’anterior etapa Trump, quan van expandir la seva presència a mercats emergents, van buscar nous socis comercials i van avançar acords amb importadors i distribuïdors nord-americans per renegociar preus, terminis i condicions, amb la intenció de repartir l’impacte dels aranzels. No obstant, obrir nous mercats no és una acció ràpida que es pugui materialitzar d’un dia per l’altre. "Fer clients a nous països requereix molt d’esforç, físic i econòmic", reflexiona Marisa Poncela, exsecretària d’Estat de Comerç i assessora a LLYC.

Reduir costos

Notícies relacionades

Aranzels que empobreixen

Europa, a l’espera

L’estratègia més immediata que hi ha a l’abast de les exportadores passa per intentar minimitzar l’encariment d’un 10% o d’un 20% del producte (si els EUA apliquen nous aranzels d’aquest calibre a la UE). I per a això es pot intentar reduir costos, diferenciar el producte, donar un millor servei al client o atorgar-li facilitats de pagament, resumeix l’exsecretària d’Estat.

Més enllà de la reacció ràpida, els experts recomanen que cada empresa faci un mapa d’avaluació dels seus riscos geopolítics i diversificar les destinacions de les seves exportacions. "Els riscos geopolítics no eren al radar de les empreses fins a la pandèmia", explica Poncela. Des d’aleshores, no obstant, no han deixat d’interferir en els negocis. Ana Royuela, sòcia de Fiscalitat Internacional i Contenciós Tributari d’EY Abogados, aconsella que cada companyia faci el seu propi "test de resiliència" i "modelitzar escenaris".