Negociar de bona fe

Donald Trump ha frenat la deslocalització cap a Mèxic de 2.000 llocs de treball de l’empresa Carrier a Indiana (EUA). Possiblement sigui un acte propagandístic, amb cartes marcades, però també un recordatori que la globalització està demanant a crits una reflexió profunda. Especialment quan la dreta més racista s’està erigint en la que recull els vots del malestar social, amb receptes proteccionistes, de raça i territoris, que auguren mals temps.

    Per fer una petita aportació a aquesta reflexió complexa explicaré una experiència, de fa deu anys, quan per encàrrec de la Generalitat vaig analitzar algunes bones pràctiques en pimes establertes a Catalunya. Entre elles, una multinacional del sector auxiliar de l’automòbil s’havia plantejat deslocalitzar la seva producció a un país de l’Est europeu.

    Davant la decisió, aparentment irreversible, el gerent de la planta va demanar, i va obtenir del propietari, permís per negociar amb els treballadors fórmules que evitessin la deslocalització. L’objectiu es va aconseguir arribant a un acord complex que preveia la reducció salarial sense pèrdua de capacitat adquisitiva juntament amb mesures de reorganització per incrementar la productivitat.

Guany equilibrat

La bona pràctica no era el resultat sinó el procés per aconseguir-ho, basat en l’experiència dels productivity agreements anglosaxons de negociar de «bona fe», sense les limitacions legals de la negociació col·lectiva (que a posteriori pot incorporar els acords) buscant el guany equilibrat entre negociadors davant el nostre habitual model de confrontació. La Fair work Act (2009) australiana és una bona guia actualitzada de com arribar a acords de productivitat.

    Curiosament, les trobades amb organitzacions empresarials compartint l’experiència van despertar poc interès. Perquè un comitè d’empresa preparat i motivat per a aquest tipus de negociació era l’excepció, es va argumentar. I era veritat. Perquè el que el pacte amagava era una pràctica d’empresa en la qual el més habitual era negociar i no imposar, no per altruisme, sinó per la constatació que quan els comitès participen en els acords de productivitat, la innovació i la competitivitat milloren substancialment.

Notícies relacionades

Per què Pujol torna al pujolisme

Mal vent a ERC

    Però aquest és un procés llarg d’aprenentatge i, sobretot, un canvi en el paradigma de la confrontació («no és no»), un fet que els empresaris no volien emprendre ni, per descomptat, molts sindicalistes.

Dignitat del treball

Davant els reptes de la globalització podem tancar les fronteres, deflactar salaris i qualitat del treball, o tot junt a la vegada. També podem apostar per la innovació, per la productivitat, per la dignitat del treball. Però això demana paradigmes nous (que poden ser vells però rejovenits). Els acords de productivitat poden ser una eina, entre altres, per intentar-ho.